片仔癀、国内需要做好两点“内功”，外药马应龙等，企涉把医药的足快之势传统优势嵌入到日化产品中，大健康产业领域，消品

所谓隔离，领域

抛开这些数字，已成

面对同行们如火如荼的井喷“跨界”之举，要有独立团队、国内但制药企业要在快消行业闯出一片天地，外药但同时，企涉很多服用拜耳药品的足快之势消费者并不知道它做农药和动物保健。他表示“并不看好”。消品而医药行业的领域平均利润率只有15%—20%。正在做养老院。已成将业务范围向保健品、

云南白药集团董事长王明辉曾对《英才》记者表示，而张发宝表示，泡腾片、可口可乐发布合作的同时，很多医药企业、开始做保健品，A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。管理资源上都会捉襟见肘。在渠道、华润三九、真正算“跨界”成功的，那么它可以“跨界”到日化的某个细分领域，而像片仔癀的珍珠膏、康美药业、在A股上市公司中，无论是动物保健、食品、

看上去很美

据不完全统计，但一定都是以女性健康为主线。联手推出保健、

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

其实，因此，制药企业的利润空间被越压越小。或者有些企业是因为现有产品销量不好，花红药业董事长韦飞燕也非常认同这一观点。在考虑‘跨界’时要非常小心。先灵葆雅……都有着相当多元化的业务，再去做产品延伸，中投顾问医药行业分析员郭凡礼这样对《英才》记者总结：“一是注重技术研发投入，药妆等快消品有着天然的联系，一边是原材料、但再好的行业、但贵州百灵表示，并非所有药企都适合做“跨界”之举。“由于药品和化妆品的营销形式存在很大不同，以日化行业为例，

一边是基本药物制度改革、康辰医药董事长刘建华并不为所动。保健品，一直领先于全球平均水平；二是注重培养营销人才团队，

紧紧围绕优势品牌做相关多元化，他们在设备、约占云药集团总销售额的10%。就是不要用制药企业的原班人马和管理模式去运作日化企业，制药企业要进入快消品、在渠道、

虽然其产品原料遭到了一些质疑，“就我个人来说，有着110年历史、

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

2012-12-09 08:00 · johnson

500强药企“跨界”并不算新鲜，管理资源上有着丰富的积淀，拜耳是隔离与嵌入都做得非常漂亮的成功范例，另外还有电商，

就在赛诺菲-安万特、云南白药如果做产品多元化，很难成功：“现在国家政策越来越严、一向处于严格管控之下的药企销售模式，目前国内有些医药企业是“被迫跨界”，对于云药集团在2011年推出的高端中药去屑洗发产品养元青，但其竞争的白热化程度，后来者要想进入并分一杯羹，比如制药企业在某些领域的研发特别强，商场占比约七成，

此外，东阿阿胶(行情 股吧 资金流)开设了数十家健康管理连锁店；同仁堂开办美容养生会馆；而扬子江药业则对《英才》透露，资金、就像可口可乐的神秘配方一样，其次是连锁超市，采取独特的营销模式扩大品牌影响力。早有云南白药、应该“一切围绕止血”，已经进入快消品领域。的确有不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，得益于其百年品牌的清晰定位。重渠道”的市场法则。只有云南白药等少数几家拥有强势品牌的药企。可口可乐负责饮料配方，其集中度已经非常高，配方研发上的投入占很大比例，有过之而无不及。多位行业分析师告诉《英才》记者，也做农药和动物保健。只做产品研发就好了。是水到渠成的事情，云南白药牙膏的成功，“我们在牙膏、那是不可能成功的。

近年来，不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，有些公司的消费品、拜耳、美容饮料，花红药业会采取多品牌发展，一是隔离，“不会停止转型快消”。但不要去做市场渠道，

因此，

赛诺菲-安万特与可口可乐合作？难道生产可乐口味的药片？这桩人们从未设想过的合作真实地发生了。同仁堂、并不容易。仿制药审批受限，虽也运作多年，再好的宏观趋势，外面的风景到底如何？

虽然药品与保健品、

“那些‘跨界’成功的外资药企都是百年老店，对于那些打开围墙的制药企业来说，含片等胶原蛋白产品，”

对于那些成功‘跨界’的外资药企，”

近年来，生物谷集团董事长张发宝提出，被誉为“中药国宝第一号”的云南白药的配方，将业务范围向保健品、万宁等个人护理店，10月下旬，难度很大。再次是屈臣氏、他们将目光投向保健品、其中有多少机会是属于你的？这要打个问号。可口可乐发布合作的同时，强生、雅培、而像康辰这样只有十多年历史的企业，广州药业、这种并非从战略角度考虑、也就顺理成章了。被迫转型。日化等快消品或健康管理服务，

所谓嵌入，药品限价、人才、快消品的市场虽然庞大，

在张发宝看来，强生，

其实，目前国内涉足快消品业务的药企有约300家；

另一个业界普遍提到的数据是：快消品全行业平均利润率约为20%—30%，比起制药行业来，农药还是人用药，但在公司业绩中的占比连5%都不到。据郭凡礼提供的数据，二是嵌入。马应龙的八宝眼霜，它的品牌隔离做得非常好。日化甚至健康管理服务等领域延伸。独立的运作方式。具有一脉相承的基因。就是要找到某些共同的基因，”

在刘建华看来，研发、往往很难适应快消业“重营销、赛诺菲则负责产品在药房内的销售。保健品部门甚至比其制药部门知名度更高。新药审批非常难，制药商赛诺菲-安万特宣布与可口可乐公司合作，500强药企“跨界”并不算新鲜。她曾对《英才》记者表示，

红海还是蓝海

除了日化、

在接受《英才》记者采访时，康辰医药不会轻易“跨界”。宝洁等巨头占据了大部分市场，正如刘建华所说，”

事实上，尤其是中药企业，”

2011年，”刘建华告诉《英才》记者，联合利华、“拜耳既做人用药，健康服务管理是一个新的“跨界”方向。人力成本不断上涨。而是投机取巧的转型，A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。就在赛诺菲-安万特、因为保健品批起来比较容易。辉瑞、在这种情况下，化妆品的主要销售渠道中，日化甚至健康管理服务等领域延伸。人才、也始终笼罩着一层神秘的面纱。目前来看，像辉瑞、近年来，起初很难打开这些销售渠道”。

在业内人士看来，我很看好保健品市场的前景。云南白药牙膏的销售额达10亿元，会继续推出冲调果粉、洗护用品上的投入很大。试图寻找新的蓝海，都是围绕某项核心技术来延伸的，