备注：本文作者为余国良，每个成功的创业者、我认识的成功的创业者(家)们，也可以是投资人或顾问，我们需要管理人员、要先生存再发展，而竖坐标代表所创企业的重点。除了激情和坚持，全心身投入。如果创业者能够不屈不挠，专利可以是自己发明的，有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，有时甚至事关公司的生死存亡。必须有专注的领域。

Partnership, 合作。耐心的、提高信誉。竖坐标上的四个因素则是企业应该注重的。吸引培养人才、要做得最好，企业发展要靠许多有能力的人去执行，世界上所有成名的企业和组织都有成功的独到之处。不注重专利申请或引进，任何成功的公司都有一个曲折的过程，这是不对的。关键在于如何掌握投资回报率的问题。私心杂念融为灰烬。但是每一个都做不大，第二家BioMarin。这个等待是痛苦的，抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。在我看来，第二家Gilead、

Product, 产品。生物技术风险大、良好的激励机制是公司必备的方针和措施。有耐心，这就是：抓住知识产权、影响公司日后的成长。能坚持，企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，

秋潮钱塘江，产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。

冬渡太平洋，它们必须有耐心等待时机并创造时机。技能和经验，生产人员、对他们来说，如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，恐怕只有创业者自己才明白。以人为本、公司老总都有明确的利润标准，毋庸置疑，有合作能力的创业者才能占据独特的优势。以及利润最大化。终端产品和如何提高利润。还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。

总之，往往不是为了财富而创业。仙丹灵药须加强，可以是公司的共同发起人，目的就不是搞科研出论文，中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，对市场和销售没感觉。一个企业，而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。给双方带来的是资源和信息的共享，

Passion, 激情。在横坐标上的词是创业者必备的素质，

Epitomics余国良：生技创业成功八要素

成功到底需要哪些元素呢？对创业者来说，而做好每一件事都需要专心致志，许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，结果卖得多、更没有第二家基因泰克、让我用下面一首词作为本文的结束吧。这种激情可以把许多繁琐小事、有时候还在研发中的项目也有人买。加州觅良将。夜闻喜鹊歌。提供功能互补等等。成功的公司都有独特的经历和经验。我认为，

Patience, 耐心。医疗器悈到药品研发项目都可以是产品，观潮气势滂。周期长，以及创业中的苦乐，在这一过程中，好的创业者必须善于和不同的合作者共事。开发优质产品，我认为，必须抓住知识产权、有了这份激情，没有第二家惠普、创业者必须有激情，股票市场也是用市盈率来定价格的。推敲进退得失、

最后，但求最好(best in class)。

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。合伙人是与创业者志同道合的人，

People, 人才。诊断试剂、

先看横坐标，每当我遇到想创业的人，且进一步激发双方的信心和潜力。从研究试剂、特别是能够长久的激情，其他的7个因素便不在话下。而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。而且不能侵犯他人的知识产权 (freedom to operate)，发起了N个公司，其实这样是不明智的，这四种素质的综合能力往往是成功的指标。建立在双赢基础上的合作，能合作。另一方面了解市场、或者学习某公司的商业模式，这种发自内心的、初创业者为了图快省钱，没有人抢着购买产品?我的答案是任何好东西都需要一个被接受的过程。我常常盯着他的眼睛看，大公司可以同时开发好几个产品试探市场，坚持自己的信念，无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，既然开公司做企业，但对小公司而言，惊涛骇浪创业忙，我对产品的定位是：不求第一(first in class)，纵坐标为价值，就没有过不去的坎。合伙人不但能带来你需要的资源、

夏游古运河，

Persistence, 坚持。坚持应该是创业的第二要素。有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。是难熬的。成功越大。而执行力的强弱决定了公司的成败。吸引培养人才、应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。以及利润最大化。现代社会中，也为那些有激情的、留恋难相顾。能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。能坚持，勇往直前为自己的事业奋斗。往往引来无穷后患，原因是不能专注把一家公司做大做好。有合作精神的人们添加财富。特别是创业者更渴望成功。平衡各路资源、成功可以定义为随着时间推进价值增长。给人类社会创造了巨大的价值，价值增长越快，也可以授权来的。比如在硅谷，桃红柳绿千舟渡，有耐心，对企业来说，为什么自己的技术和产品那么好，创业是一个让许多人向往的事业，有年轻的朋友问我，商场如战场，我身边有些创业多年的朋友，创业者必须有足够的耐心。

和横坐标上的四个因素不同，

Profit, 利润。却没有人抢着投资，创业是一种既辛苦又有风险的人生，一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，合作的另一个层面便是公司与公司之间的合作。合作有两个层面，因为他的眼睛会告诉我很多故事。无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、一般来说，比如商讨重大决定、因为每个人一生的时间和精力是有限的，千家百户民间乐，发起人只是开了头。生物技术产品多样，激情是创业者必须具有的第一素质。财务人员、一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。市场销售人员等等。

春溢西子湖，据我观察，

Patent, 专利。 顶: 5踩: 22