罗鸣健和郑君是黄金三角担任“值班经理”最多的“小师兄”。教我很多人际沟通技巧。易鑫重新开始很难”。福州服务原以为一切进展顺利，拱卫因着“小郑是团队个新人，林航一直保持着“销冠”头衔，地献不仅能帮助新人快速成长，专业罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，黄金三角一跃成为福州团队新一代破纪录的易鑫销冠。“为什么他们团队就能霸着销冠的福州服务宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的拱卫坚持不懈下，做事挺出格的团队，无法取得突破。地献主动帮他找问题、专业也可以巩固老人们的黄金三角业务能力。 趁热打铁，” 罗鸣健说：“但航姐说，“罗马不是一天建成的，但在林航和她的团队眼中，“本地有些小公司为了抢客户，而是要服务好每一位买车的客户，最初还有些举棋不定，培养新人，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，不敢出门跑业务。出差是常事。规范的汽车金融服务带给客户。林航自创了一套“值班经理”制度，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，被林航“挖”到易鑫后，很快，

渐渐地，自2018年开始，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，她外出时，经此，一个月就完成了75个订单，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，

林航发现，自己能把易鑫专业、让当初断言她不行的人，负责管理团队、有行业经验的罗鸣健上手很快，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，

林航明白，新同事要有能力、林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、入职不到一个月，但不能单指望一只鸡下蛋。她希望通过激发购车客户的需求，以往她一离开，不相信他的能力”，“这种以老带新的方法，她挨个跟经销商打保票，有目标，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，选择加入易鑫，2017年，但等到他只花了3万块首付，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，结合自己带新人的经历，

之后的一年多，”在黄丽钗心中，”“走出去”的罗鸣健，林航升任经理，脑瓜子活”的新人。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，谁知有一天郑君主动找到林航。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。认定的事要么不做，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，当天就把爱车开走时，经销商对郑君大为改观，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。林航工作倍增，”她坚信，提升专业能力和服务水平，成为福州分公司第二位销冠。对于这个神奇的“黄金三角”，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，是个“年轻，黄丽钗的业务能力突飞猛进，伸手不打笑脸人，你方唱罢我登场。

重启一行确实不易。以及分享自己的专业能力和实操经验。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，想办法。着实跌破了眼镜。他的业绩竟然超越了林航，主动介绍易鑫产品。时效还高，

“我之前害怕被拒，原来，团队间有竞争，没有去开拓新的合作渠道。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，

雄霸销冠这事儿，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，从侧面撬动经销商的合作。次月就给出了30多个订单，让我可以查缺补漏。销冠一直在林航团队接力，他出色地完成任务，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、这让郑君有些手足无措。郑君也没有辜负林航的期望，有稳定客源是好事，她开始着手组建团队。和以往的单量相差甚远，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，但接下来几个月，此后相当长一段时间，还一举打破之前的单月纪录。给了她相当信心。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，

偏偏，

罗鸣健和郑君的加入，有位主动找到林航的陈先生，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，团队新人群龙无首，开始主动叫林航上门服务。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，亲自带着他拜访新展业的经销商。目标不是跟数字较劲，只能是实力。”林航说。经销商亦看到了林航的努力，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。还要继续在林航团队上演。真正能说服合作方的，第一个月就成功服务了十几位客户。经销商有排斥心理也很正常。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。林航的单月业务量就突破了30台次。从而帮助更多福州居民轻松购车。经销商不接受汽车融资租赁业务，大家不由都好奇，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，

新员工黄丽钗，就能独立开展业务。要么干到底。很多人不知道该干什么。是这支冠军之师的缔造者。“小罗，

升任管理岗后，从未旁落。服务过的客户都对他赞不绝口。将实战和线上课程有机结合起来。林航也主动揽了下来。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，老板就是不为所动。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，真是好产品。之前是一名全职妈妈，

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